说：“其实在下是江南人士，初来京城，想看看有什么东西能回去，又怕买到贵重的劣质品，见这布庄立于闹市，路人进进出出络绎不绝，应该是家有口碑的，就进来跟那伙计随便聊聊。” 掌柜一脸了然道：“哦，明白了。你是慕名来看看云缎的吧。” 方拭非顺势问道：“在哪里？” 掌柜将她领到店铺的一处角落，指着一摊红红绿绿敷衍堆在一起的东西道：“都在这里，没有别的了。零散卖完就不卖了。公子若是想要送人，还是别买这个。” 方拭非扫了眼旁边的木牌，说道：“这些布看起来眼色靓丽，怎么价钱这么便宜？” 掌柜怅然一叹，说道：“颜色虽亮，却品质不佳，容易撕裂，且手感粗糙。这布其实都是陈布，不是丝绸，只是色染得好，自然卖不出好价钱。卖得高了，还要毁我布庄的名声。” 方拭非之前听那伙计说了半天，多少了解一点。知道锦绣布庄里卖的从来都是好货。即便是再寻常的货物，也要追求细致，从寻常里争出彩，怎么会无故收进这样一堆烂货呢？ 方拭非自嘲道：“瞧我这外行人。” 掌柜摇摇手：“不知道也是自然。可您放心，我锦绣布庄在西市开了二十多年，最重名声，绝不会以次充好。” 方拭非一副失望的模样道：“可惜了可惜了。” 那边伙计走过来，询问她的住址，以及成衣喜欢的款式。方拭非报出家中住址，就告辞离去。 · 林行远在外面都快等出毛病来了，方拭非才终于出来。 “怎样？”林行远百无聊赖地问，“我看这人来来往往，生意好得好啊。” “的确好得很。从他们今日卖出的布匹来看，这余利显然是有问题的。”方拭非说，“瞧瞧，在西市这样的地方，开这么大的铺子，而且里面足足有十一名伙计，由此可见，生意的确是不错的。” 林行远在摊子上付了银子，与她一同往户部走去：“那你看出多少来了？” 方拭非说：“其一，里边的伙计都很讲规矩，做事麻利，待人和善。不管面对的是显贵还是平民，都不乱发脾气。我同他说了将近两个时辰，也不见他说句重话。这样严格还会留在布庄，说明掌柜给他们的酬劳肯定是不低的。其二，他们布匹的价钱都挺高，且存量多。几乎每个空着的地方都满满地摆着。还有一副价值连城的蹙金绣，就挂在正中墙上供人观赏。若是生意萧条，不会摆那么多东西。” 这样的布庄要说不赚钱，打死方拭非都是不信的。 她照着那两个时辰里交易的数额粗略算了一下，去年上报的盈余还有几分可信，今年实在低得太夸张了。 林行远听她说得条理如此清楚，也很惊讶。 方拭非见他一副大感兴趣的表情，拍着他肩说：“这算什么？都是老手段了。方老爷最初开始行商的时候，抓着一把干果，就能在别人店里呆上一整天，还不被赶出去。” 第30章 完人 方拭非干脆跟他多说了一点：“做生意前, 众人都知道要刺探，可需要刺探什么呢？看对家的货好不好其实并不是主要，最要看的，是去店里的客人, 他们买的都是什么东西，有什么习惯癖好。这些都是老商铺用数年时间摩挲出来的经验，要是让你探出来, 接下去就好办了。有些事别人不可能告诉你, 还得看自己够不够机灵。” 林行远受教点头：“哦……” 他对商家这些弯弯绕绕的手段真不清楚，还觉得买卖就是单纯的买卖, 买了店面, 摆上东西, 招好伙计, 等着客人上门就行了。原来门道多着呢。 难怪多少人闷头撞去行商, 最后却赔得血本无归。 · 方拭非心中有数, 继续回户部处理账本。 金主事与严主事给方拭非留的账册, 虽然只有一小部分, 可对初上手的新人来说, 短时间里应该也是处理不完的。 但他们不知道方拭非看账簿的速度飞快, 早就不是常人能比。她原本看书的速度就很快，一目十行。且记忆力过人, 并不只是囫囵过一眼。m.dGLｈＴOｙｏtａ.coｍ