女人走来岑青禾这边，笑说：“那我跟着你，你帮我介绍介绍。” 这帮人都是老小区的邻居，大家一商量，分成两帮，一伙人跟着岑青禾，另一伙人跟着金佳彤。 岑青禾跟金佳彤互相给予一个加油的眼神，然后分开行动。 时间尚早，下一批约定来看房的客户定的是下午四点钟。所以岑青禾并不急于把客户往楼上带，而是在楼下花园里面转了转。 距离小区正式公开销售还有几个月的时间，但是区内的建设已经做得很完善，该有的配备一应俱全。 身边跟着的几个人，都是三十多或者四十出头的中年人，正是上有老下有小的年纪。 岑青禾指着一旁的狭长凉亭，微笑着说：“如果家里面有老人的，这儿的环境真的不错，平时叫长辈到楼下来遛个弯儿，下下象棋，聊聊天，也有个休闲的地方。” “至于咱们小区外围的周边设施，就跟你们手上的宣传册中写的是一样的，医院，银行，商场，超市……尤其是学校。虽然我还没结婚，但是当父母的，哪个不希望孩子从小上个好一点的学校，教育嘛，总不能输在起跑线上。育才小学在这方便做的还是很不错的，现在很多家长都是慕名把孩子往学校里面送，但是因为不是同校区，还真有些麻烦，所以新奥这边一开盘，势必要炙手可热的，与其等到那时候跟别人一起抢，还要出更高的价钱，真不如在预售期就先下手为强了。” 岑青禾在做这行之前，从来没卖过任何东西，可她秉持着一个宗旨，走心。只要走心的给别人介绍，总会有人听进心里去的。 中年人嘛，最在乎的唯有父母安康跟子女成才，岑青禾主打这两个关键要素，听得身旁人频频点头。 期间，有一个女人问道：“这儿最低最低就是三万二一平了吗？还没有其他优惠？” 岑青禾一打眼看到女人穿着一件普通的白色针织衫和浅绿色九分裤，都不是什么牌子货。问话的时候，两只手略显紧张的搭在一起，手指因为常年洗衣做饭而变得有些粗壮。 典型的家庭型女人。岑青禾看得出来，她是很想买这里的房子，因为她眼中带着殷切的希冀。可能就是价钱还是贵了，所以抿着唇瓣，犹豫不决的样子。 见状，岑青禾微笑着回道：“虽然咱们这儿是一个小区，可是同一小区里面还是有不同房价的，除了楼层高低跟面积大小之外，还要看楼的方位。比如一栋楼的位置就最好，从一层到二十六层，都能看见楼下中心花园，所以最低起价也是三万三一平米；但是八栋楼那边的风景就要差一些，可能看不见花园的全貌，所以公司也是考虑到这一点，房价会有所下调，我这边最低能拿到三万一千五的价位。” 女人闻言，忙道：“那现在能领我去看一眼八栋的房子吗？” 岑青禾点头，“当然可以了。其他人也可以参考一下，除了看不见花园全景之外，其他的都是一样的。” 买件衣服都要货比三家，更何况是买一套房子。岑青禾带着一行人，穿梭于小区的各栋楼房之间。期间，她也接了好几个电话，都是预约要来看房子的，岑青禾叫他们可以随时过来，这也无形中给正在看房的人形成一种压力。 转眼间就三点五十了。岑青禾带他们看了不下十处房子，喉咙不知不觉中就有些哑了。 可她脸上依旧满是笑容，礼貌又亲切的说：“各位大哥大姐，都累了吧？我正好要下去接一批来看房的客户，顺道给你们买些饮料上来，你们都想喝什么？” 众人闻言，连声道：“不用不用，你今天也累坏了，嗓子都有点儿哑了。” 还有人说：“咱们今天也看得差不多了，别打扰小岑工作了。” 岑青禾笑着道：“没事儿，这不是应该的嘛。” 其中有一户人家，当场拍板看中一套房子，问岑青禾什么时候能走合同。岑青禾心底一喜，笑眯眯的回道：“明天早上八点半之前，如果您有空的话，可以直接来盛天售楼部，我在那儿等您。” 另一人闻言，颇有些诧异的道：“你家这就定了？” 男人点头应声，“看来看去，还不都是这个样儿，等咱们下手晚了，估计想买都买不到。” 男人的老婆也说，“豪豪明年马上就要上小学了，就当砸钱给他买个好学校，不然还能怎么办？” 夫妻俩的一番话，更是让旁边的几户人家举棋不定。岑青禾在这种时刻，没有帮腔叫他们买，反而是微笑着说：“买房子是大事儿，大家都想好了再做决定，你们都有我的电话，今天没看好，随时给我打电话，反正我最近一个月都会在这边。” 话音刚落，她手机响起，是来看房的人打的。 岑青禾接通之后，笑着说：“麻m.dＧＬHｔｏＹOＴA.ｃＯM