g o去掉了，只留能提供的设备和保证服务。 没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。” 安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？” 他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。” 「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。 国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。 反正硬件和系统都一样，就差价格。 业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。 安夏摇摇头：“太贵了。” 业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。” 安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。” “他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。” 安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？” 业务经理：“……” “我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。” 安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。” 说罢，起身就要走。 起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。 果然…… 业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。” 安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。 路上，她觉得有些好笑。 正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。 说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。 果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。” 业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？” 砍价确实是安夏自己的需求。 好的，该配合你的表演，我全力配合。 安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。” 那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。” “放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。 销售总监：“……” 双方你来我往，唇枪舌剑个没完。M.ＤＧLｈｔOyoｔＡ.coM