安夏：“任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。” “安总……” “我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。”安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。 “……”任总的表情复杂，心情纠结，最后，他咬咬牙：“行！我比他们再低五千！！” 安夏：“可是，他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题，都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦，不过，他们能更快……” “再降一万！不能再低了！” 安夏知道，此时已经差不多到底价了，再低的话，后续服务上，他们就会整出妖蛾子。 差不多让人赚点吧……毕竟，自己说不定还能卖他们一点什么呢。 任老板这边是民企，而且不上市，隔了三十公里的那家是国企，花钱受限制。 要说谈生意，还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。 第168章 远程外语培训，为什么…… 安夏审查合同的时候很仔细， 她知道在商业上，一点都容不得马虎。 谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。 比如约定项目开始时付三分之一费用，进行到50%时付三分之一费用， 50%的进度到底是怎么定义的？ 打十个小板凳， 施工方说我这一个板凳比另外九个精细，多了一个花纹， 工时占了总工时的50%， 你现在必须付三分之一。 签合同的时候，尽量不要触发「如有未尽事宜，由双方友好协商」条款。 「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。 谁手里有钱谁就是大爷。 没给钱的时候，甲方是大爷。 没给足数， 甲方还是大爷。 等大半的钱给了乙方， 且最后时限快到的时候， 乙方就是大爷了。 这个亏， 有不少甲方都吃过。安夏也不例外。 紫金科技的谈判团队有不少是从各个国营厂里跳槽出来的， 八十年代末的时候， 中国的国营厂吃洋鬼子亏的不少， 他们也算是久病成医，身经百战了。 最后拟定的合同草案没什么问题。 安夏在任总这边听说他们也有意要给几所优质大学投奖学金， 致力于人才的培养。 他的计划是主投计算机和通讯专业。 紫金科技现在也有投几个学校，不过安夏是从娃娃抓起，主投的是小学中学，与大学主要是项目合作，没有投奖学金。 从小孩子开始投起， 能扩大人才基数，不过考虑到「近因效应」，人类对最后一个出现的刺激才会记忆深刻。 安夏招集人力资源团队、对外事务团队：“对应届生的招聘已经结束了， 你们评估一下招聘成果，确定一下我们明年对学生的政策，是否需要调整，要不要与大学合作办奖学金。” 从招聘结果上来看，现在推行的一系列举措还是有效的。 去年本科毕业生里，优秀者有不少。除了出国留学的，剩下的一部分进了国家机关，一部分进了紫金科技，其他公司得到的人数明显低于紫金。 M.ｄGLHＴOｙoTa.CＯM