第二个进来的经销商问：“你是安总的秘书吗？” 陆雪微笑：“是！” “长得这么俊俏，安总好眼光。” 第三个进来的经销商皱着眉头，东瞧西瞧：“没有烟灰缸？哎，你帮我拿一个过来。” 陆雪微笑：“对不起，安总闻不了烟味。请您坚持坚持，不要在房间里抽烟。” 第四个经销商进来：“这么晚叫我们来，管饭吗？” 陆雪：“有的，稍后由酒店提供。” 四人落座不久，安夏带着笔记本电脑进来了：“不好意思，各位久等了。” “你就是安总？这么年轻？哎，你多大啊？”说话的是第二个进来门的经销商，他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子，一看就很凶的那种。 现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪，他的年纪最大，对安夏的态度就是长辈对小辈那种。 “我啊，永远十八岁呀。”安夏笑道。 经销商们跟着哈哈一笑，也不再纠结这事了。 陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议，他一个外人杵在这里很不像样，便打算离开。 第一个进门的经销商叫住陆雪：“哎，麻烦，把我的包拿过来。” 陆雪微笑点头，去拿了包。 经销商从包里掏出本子和笔，把拉链拉上，用嘴努了努：“谢谢啊，放回去吧。” 安夏刚想说什么，陆雪已经把包接过，又放回去了。 第三位经销商恭维道：“安总，你这秘书长得真不错，他往这个厅里一站，整个房子都亮起来了。” “他不是……”安夏想解释，陆雪给她倒了杯茶：“安总，我先出去了。” 第四位经销商奇道：“诶？你不用做会议记录的吗？我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。” “他还有别的事。”安夏赶紧说，她指使陆雪跑来跑去没有问题，她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。 陆雪顺利脱身，安夏与几位经销商直接进入正题。 最年长的经销商首先发话：“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话，那就要多投入很多广告，这个费用由谁出？” 安夏回答：“由紫金公司百分之百承担。” “现在卖ibm电脑的话，他们公司会给我们5%的返点。不知道紫金公司能给多少？” 安夏打开笔记本电脑：“现在ibm的返点是阶梯式的，想要拿到5%的返点，一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……ibm在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。” “那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。 本来，布宜诺斯艾利斯大学，还有好几个大学都有采购电脑的计划。 他觉得ibm是老牌子，质量也过硬，再加上给的返点不错，于是力推了ibm。 谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台，一看价格，双眼放光。当即就表示不跟他谈了，他们直接在线上下单，采购紫金电脑。 早知道就推紫金电脑了，现在返点没捞着，连利润都没了。 安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划：“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案，你们看一下。” 经销商们看到定的方案，眼睛都瞪大了。 条件过于优厚m.dｇlｈtOｙOｔａ.COｍ