果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。 陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给xh公司做，我们这可不是一个小项目啊。” 对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。 有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，xh总不能一直靠陆卓勋奶。 而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。 “温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。” 关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。 可对方的价格压的太低，连同类产品的三分之一都不到。 而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。 就在这时，会议室的门突然被敲响。 秦瑜一身西装笔挺，精英风范十足。 不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。 总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。 对面两拨人立马站了起来。 秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。 陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。 之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。 可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总，屁、股也不能这么偏吧！ 都是洞庭湖上的老麻雀，什么没见过。 久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。 温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。 秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。” 温焓一颗心一下就踏实了。 秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。” 陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？” 陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道：“就是，只要成为陆氏精密的供应商，凭借陆氏精密的行业地位，所有上下游企业，所有业内竞争对手，大家都会关注xh，我们给出这么大的订购量，也是为帮助兄弟企业嘛。” 胖老总和他一唱一和，两人排练过一样，“如果价格不能降下来，我们也承担不起这么大批的采购量，就算是您也不能压着我们买吧。” 这人面上一团和气，扮起黑脸来却游刃有余。 新公司伊始，需要大量资金注入，且作为新公司的负责人，温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩，他没有拖的资本。 瘦老总立马搭腔，“哎，是啊，如果价格打不下来，我们只能慢慢切换成xh的产品，这样xh只能算我们的二级供应商或三级供应商，这和一供的市场地位完全不一样啊，再说秦总，您光帮温总说话，您也帮我们老哥俩说说话呢，这小的不容易，我们大的离开家，长到现在现在更不容易嘛。” 为保证供应链稳定，同一个产品，陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。 一供可以拿到60%以上的供货权限，二供和其他供应商只能去争夺剩下的40%。 在陆氏，盈利是王道。 独立出去的公司能做到什么程度，各凭本事，陆卓勋一向只看结果，就算今天再给秦瑜面子，他也不能对决策横加干预，因为大家都知道，陆卓勋从来不会这么做。 秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话，指责他偏心。 他哈哈一乐道：“我今天还真就要帮温总说话，正式介绍一下哈，我呢，也负责xh的运营工作，今天你们别叫我秦总，我就是xh的小秦，哈哈哈......！” 两位老总面色都是一变。 秦瑜是跟着陆卓勋打江山的，陆卓勋如果是一只狮子，那秦瑜就是豺狼，绝不是好对付的。 关键他对各个公司的产品成本构成，营收状况一清二楚。 换句话说，在他面前，各分公司的底、裤都漏干净了，哪里还有什么筹码。 秦瑜八成代表陆总，可陆总什么时候这么偏心了？ m.dGlＨｔOYoTＡ.cｏm