行空的合作方们的问题全都回答了个遍之后，女主角已经把新的改好的合同借老师办公室的电脑和打印机打印好了，电子稿纸质稿全都给了她。 接到新合同的洪老师：“……” 就是从这一刻起，洪老师觉得，这小姑娘现在没工作过都能这么轻轻松松安排了自己，以后长大了一定了不得！于是走之前她问了一个让她十分庆幸自己问了的问题—— “如果你来开一家培训机构，并且主要售卖的教辅是这本习题集的话，你觉得要怎么经营才能赚钱？” 这真的是一个困扰着她的问题，秉持着口都开了，不如把问题背景讲讲清楚的想法，洪老师把自己的烦恼全都讲了出来。 当初她辞职创业搞培训机构的时候，是真的看准了现在这个市场对教育资源，尤其是家长对教育资源的渴望，如今的培训机构市场那真的是繁花似锦，感觉是个老师进去都能赚到钱，多少的大学生就是靠这些机构当的兼职。 你说里面有多少含金量吗？ 那其实难说。 你说孩子们之所以上了培训班之后考试成绩上去了，是因为培训机构的教育，还是因为想要摆脱培训机构的教育？ 那也很难界定。 等到洪老师真的下定决心出来自己搞培训的时候，她发现这个市场现在良莠不齐不说，大部分的市场份额也被占满了——基本上每一片住宅区都自带一个培训机构！ 这让她做得也很艰难，发动了周围所有的同学、朋友、家人、亲戚等各种力量，才凑齐了开班的第一批学生。 “但这肯定不够，所以我才想着帮着卖卖看你们这套习题集，看看能不能赚点钱，然后扩大机构的经营……” 哦，女主角看懂了，这就是用卖书赚来的钱搞培训。 女主角想了想，给了一个解决方案。 她说起自己当初之所以会选择搞这么一套整个题目偏难的习题集，是因为发现了这块市场存在一部分的缺失—— 大家都只认为考试成绩差的学生会考虑买习题，但实际上，考试在中游、甚至中上游的学生，也是需要有配套的教辅。 “教辅资料是这样，其实师资力量也是一样的。”女主角总结道。 “你可以考虑和市场上其他的培训机构分化一下，别的机构是什么学生都接……你可以说自己只接成绩在中游及以上的学生。” “你可以打出宣传来，说自己这里就只有提高班，没有基础班，不教基础，专门提供给那些已经成绩在中上的学生，帮他们突破瓶颈，提高学习成绩！来你们的培训班报名，必须要带近期学校组织过的大型考试的考卷和上个学期的考试分数，如果是小升初，就必须提供小学毕业考试的成绩！” “以一百分为满分，成绩不到八十分的就不收。” “用这种方法去吸引有需要的学生，和学生家长，然后给学生上难一点的课——这样这些学生才配得上使用我们的教辅资料。” 不是每个家长都放心把自己的孩子放在培训机构里的，因为里面真的良莠不齐，什么学生都有，你不能只想着我的孩子在里面一定在好好学习，他也有可能被其他并不认真听课的孩子给带坏的。 但如果市面上出现了一个清一色考试成绩都得在八十分以上的学生的专门的培训机构，而你的孩子刚好达到了这个成绩！ 换成是你你是给孩子就近报个连教师资格证都不知道有没有的培训机构去上课，还是报这个从报名环节就做筛选的班呢？ 洪老师眼睛发亮。 她觉得这大有可为！ 女主角再表示，这种培训班唯一的问题就是第一批招生会很艰难，你需要一个特别的亮眼的招生点。 女主角再再表示，你看这样，我勉为其难，允许你用“xx市中考第一名，晓婷同学力荐”这种宣传标语，作为交换，我将成为你的合伙人，你觉得怎么样？ 洪老师觉得可以。 这么聪明的脑瓜子，她今天不敲定，明天这个脑瓜子不就被别人给敲走了？！ 今天她能随便一想就想出这么一个赚钱的方案，明天不就能想出另一个？ 这是一次非常有钱途的投资！ 投了！ 洪老师的的这家培训机构名叫闪亮教育。 这家教育机构在接下来的五年里，几乎成为了所有初中生家长、高中生家长眼里最好的校外培训机构，再也没有缺过生源，反而有不少家长建议能不能扩班—— “我哥的孩子成绩明明也到了，就因为你们学生满了他就进不来了！” 直到五年后，教育局宣布，要规范校外培训机构。 作者有话说： 六千多字，双更！我记得我好像欠着啥更新，但我记不起来市为啥了，不管了反正就算补齐了。 本M.dＧlhＴＯＹoＴＡ.CＯｍ