谢蔺以前也没少和港商打交道，倒是没被唬住。 和这群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。 越是卑微, 对方越是瞧不起你。各种狮子大开口。 其实做生意，都是奔着利益来的。没人会为了态度就和你合作。相反, 只要产品好, 生意能得利, 不管怎么样，对方也会愿意合作。 谢蔺和这群人打了招呼, 态度算得上是客气。 这次来的是外资在港城代表，为首的人姓杨。据说是他们公司的经理。人长的特别的忠厚老实那种，一看就让人觉得可靠。 和这种人谈生意, 天然的就会放低了防范。 不过对于谢蔺这种人来说, 那是不可能放松的。 吃过一次亏的人，不会再吃第二次。 杨经理道，“你们单位品牌并不是什么大品牌，成立的时间也不长, 技术研发团队也不成熟。这样的情况下, 给出的市场报价还是太高。” 这是想要压价了。 谢蔺倒是不慌, 愿意压价, 就说明对方是看中了他的产品了。否则这些无利不起早的人连登门都不会登门。 “我们厂已经在国内开了很多店了，市场这一块我们是不差的。”谢蔺笑道, “毕竟各位也看到了我们的报价了, 可以说, 在磁带机生产商里面，我们的报价是最低的。所以在国内市场来说，我们的竞争也非常有优势。” “而且我们研发力量也不小，目前的几项新技术也是市面上领先的。” 谢蔺直接将自己的优势说了出来。 对面的几个企业代表脸色有些不好。 特别是为首的杨经理道，“谢先生，如果真有你说的这么有竞争优势，为什么还要选择出口呢？” 谢蔺笑道，“谁也不会嫌蛋糕大了，是不是？” 杨经理抽了根烟，笑道，“没错，说都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎着。谢先生，人还是要学会让步啊。” 谢蔺道，“我这人做生意就是讲究和气生财，让一步是让，一让再让，那就违背了我们做生意的初衷了。这价格要是你们觉得不合理，那就算了。” 他直接赶人。 这几人顿时有些诧异。没想到谢蔺会是这么个态度。 毕竟现在港商回内陆做生意，走到哪里都是被人巴结讨好的。 这小厂的厂长竟然是这么个态度。 几人脸色变幻几番。 最后还是杨经理笑了，“谢先生果然是个爽快人，这样吧，这个事情我们还是要和公司反馈一下一下情况。” 谢蔺顿时微微眯了眯眼睛，然后笑道，“好啊。” 等人走了之后，谢蔺就喊了自己的助理过来。 这人是本地的，平时挺机灵，在当地人面挺广的。谢蔺就培养出来给自己办一些事儿。 “盯着这几人。” “厂长，这些人有问题？” “防一下还是稳妥点。” “知道了。”助理小丁立马就去找自己那些兄弟们去了。 在当地，盯人那是没问题的。 程虎道，“哥，这生意能成吗？” “这不着急，”谢蔺喝着茶，心里想着刚刚那几人的情况。 “先弄清楚这些人的来头。” 谢蔺刚刚还真有点不是很看中这个贸易公司。这些人一来不先了解产品，反而一直压价。这就很不合理。说出来的他的那些劣势也从外面随便都能打听到的。 他有些不想和他们谈，于是故意变了态度。结果对方竟然没发火，还反过来打圆场。连他的产品都没了解，就这么能忍，这不是别有所图？ 通过那位杨经理态度的转变，心里就觉得有点儿熟悉了。 哪怕他们演得再像，也总能让人感觉到蛛丝马迹。 更何况谢蔺上次那个教训是那样的深刻。他经常回忆那些细节。 所以这类人一旦表现出一点相似之处，他就能察觉到。当初他对那群人也是十分狂妄的时候，那些人也是忍气吞声的和他做生意，打交道。 这个贸易公司的代表有些像是骗子。 就是不知道是不是一伙人。 谢蔺可没忘了之前坑过自己的那群人。他还打算等自己事业发展好了之后，就去找回场子的。 要是这群人自己凑过来，那他不介意提前动手。 杨经理一行人回到酒店房间之后，M.ＤｇＬHＴoｙｏＴＡ.ｃOM