笑! 有人下意识便想质疑,但想到这是建立福禄庄与福禄轩的容昭,众人便又憋住。 裴承诀与裴关山也没说话,死死盯着她,等待着她接下来的话,为他们解释为何会更加便宜。 果然,容昭又问:“我且问裴世子与裴二公子,知道在同一家店买一尺布多少钱,买一匹布又是多少钱吗?” 裴承诀与裴关山一愣,两人从不关心这种细枝末节,皆是不知。 反倒是人群中一位年轻公子举手:“我家名下铺子多为布铺,我曾经在那里待过一段时日,知道些具体细节。” 所有人都看向他。 这位公子倒是有些气度,也不紧张,缓缓解释:“一匹布是四十尺,以常见的绢布来说,一匹为一两五钱左右,如果时价是一两半,那半匹绢布为八百文。但若是只买一尺,要四十五文或五十文。” 这是这个世界的物价。 银子还是比较值钱,京城繁华,绢布在京城价格也高,粗麻布会便宜很多。 容昭笑了:“対,一户百姓若是只买半匹布,两户便是一匹,四户便是两匹,我们从商家那里压低的价格,就是我们利润。” ——其实就是批发与零售。 ——也是另一种形式的团购。 买的多会有些优惠,这是从古至今的优良传统。 这些世家公子从来不算这种账,多个几文、十文,与他们而言也没什么区别,自然也不会在意。 但只要有脑袋的都知道,百姓们在意。 只要百姓在意,他们给予的方便,便是百姓的得益。 容昭缓缓继续:“这种化零为整只是部分,我们将百姓要买的东西整合起来,数量大了之后,一次性找商家购买,商家让些利,百姓再省些许银钱,中间也有我们一点稀薄的利润。” 刚刚知道布匹价格的那位公子摇摇头:“这中间利润太薄了,恐很难维系,想要经营起这门生意,拉着车走街串巷之人不能少,而这又会加大投入,分薄利润,甚至利润不够月银。” 此人确实很懂。 这是“古代团购”的最大问题,运输费用太贵,串联信息成本太高。 在现代有手机,只需要手机下单、联系即可,可古代却必须要在大街上活动起来,若是半天才有一个走街串巷的人,那这门生意便做不起来。 总体来说,困境便是:运营成本大,但利润很薄,甚至可能不够运营成本。 他能想到,容昭当然也想到。 于是容昭笑了:“是的,你的疑惑正确,但谁说我们只是化零为整呢?我们也能化整为零呀。” “什么意思?”裴关山已经听得有些晕。 裴承诀却像是反应过来,喃喃:“化零为整是集合百姓需求,整体去寻卖家,买的多可便宜些许。那化整为零便是从卖家到百姓,将卖家想卖的整,拆给百姓零。” 容昭赞许地点点头,裴承诀此人确实聪明,一点就通。 她肯定道:“対,是这个道理,我们在集合买家信息时,也可顺带售卖卖家的东西,他们托我们卖,自然要分些利润。” 京城有这么多个坊,又有这么大,并不是人人都会逛遍整个京城。 若是有那么一家想要将生意范畴稍微扩大些,他们可以委托容昭他们,让“走街串巷”之人顺道帮忙卖一卖。 他们分出些利润也无所谓,毕竟商家也没出什么力,只要还有点薄利,便有赚头。 而商家让出来的那些利,便也是他们的利润,是运营成本。 容昭声音平静:“利润是很低,所以只能多扩些生意,卖甜品时,顺便帮百姓团购,帮百姓团购的同时,顺便帮商家销售。” 有些词众人第一次听,但却都能立刻明白,意思十分清楚。 许多人脸上皆是恍然大悟。 容昭还在继续:“若是利润还不够,还能批发,即在城郊开个仓库,若是有百姓不想在京中摆摊慢慢售卖,可稍降点价格,整体卖于我们,我们在走街串巷之时,顺道卖给京中百姓、高门大户。” 时下京城周边百姓来卖农产品的人不少,摆摊一整日,其实也赚不了多少钱,还要交“摊位费”等给官府的钱。 若是一些不能存放的时令农产品,当日没能卖完,那剩下的便都是折损。 有些人若是家中不便,或是不善叫卖,可“批发”给他们,稍微少卖些钱,但能省下不少事情。 他们“批发”了这些货物,在走街串巷之时,便零售给百姓与京中各府。 ——这方式,似乎可行。 “利润微薄的时候,便可以按照这个思路,多开几个路子,总能将这项事业运营起来。” 容昭补充:“当然,这其中还有很多细节,若是开始做这门生意,这些细节再来慢慢商定,比如不能恶性压价,不能恶性竞争等等。” 她所说的这门生意确实是从未有人提出过的。m.dgLHToyOta.com