瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。 “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。 “那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5%，有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖，平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。” 狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。 果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。 经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。 在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。 以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5%，保证批发商可以获得10%左右的利润。 “每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。” 狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。 “在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。” 庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。” 狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。” 众人：“……” 全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？ “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。” 有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？” “那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场和超市的货架上，洗发产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。” “所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场和超市货架前，设立一名美发顾问。让美发顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。” “这个人力成本太高了吧？” 狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出高多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品和管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的关键时期，现在不加大投入，还等到什么时候？” * 给批发商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美发顾问了。 清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的年轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗发水，可以获得5%的返点。 200毫升装的洗发水定价是九块九，美发顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。 如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。 厂里的许多职工家属都跑来报名了。 要是自家狄嘀嘀的年纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。 暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？ 然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。 入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理发馆消费了。 剪个头发，顺便弄个漂亮造型。 这Ｍ.DＧlhTｏyＯＴA.CＯｍ