到这里,冯肃和程周带来的这些人彻底打消了疑虑,而且因为这会儿媒体的公信力还不错,使得他们对老师傅家电也不禁高看了许多,毕竟能这么频繁上省级媒体,还被媒体争相夸赞报道,这厂子肯定不错。 同时,老经销商们看到这些,也有种与有荣焉的自豪感。 初步取得了众人的信任,秦厂长将大家领进了厂里能容纳几百个人的大会议室。 大家一进门就看到主席台上挂着一条横幅,上面写着“老师傅家电订货大会”几个大字! 这……就这,这是什么惊喜? 大家倍感意外,一个个打量着横幅,心情都很微妙,叶总就是会做生意啊。敢情参观是假,订货是真。 叶蔓见大家的反映收入眼底,走上主席台,拿起话筒,笑盈盈地说:“大家请坐,现在我宣布,老师傅家电订货大会开始,此次订货大会将采取定金预付模式和返利模式,供大家选择!具体的细则,大家可以看你们桌子上的说明,一会儿我再集中给大家解答。” 第163章 定金预付模式,返利模式? 挺新鲜的两个说法,经销商们被勾起了兴趣,纷纷拿起桌上的说明看了起来。 说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”,开头强调,订货一律采取自愿原则,然后订货的三款产品及其价格等相关信息。 此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电,订货价还是跟以前一样1500元,全自动洗衣机1400元,空调窗机1800元。定金预付模式,就是20元定金,可以在提货时抵50元的货款,相当于老师傅家电让利30元,如果以后反悔,不来提货,定金是不退还的。 返利模式,则是鼓励大家多拿货,多卖货,拿货越多,返利越多,成本就越低,相应的,经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上,返利3%,拿三百台以上,返利4%,拿五百台以上,返利5%,一千台以上,返利6%。三款产品可以任意搭配,但空调的比例不得低于20%。返利产品退货时,需扣掉返利的资金,按经销商们实际的付款额返还,同时,要扣除每台10元的运输费用。 两种模式,各有优缺点,定金预付模式,只需要花极少的钱,就可以获取翻倍的利润,20元嘛,对在场腰缠万贯的老板们来说,不过是毛毛雨,就是预定一百台也只需要花两千元,即便毁约,他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说,这个方案的风险最小,但同样收益也是最小的,远不及返利模式。 返利模式,最低的,拿货一百台起,洗衣机和空调能返现四十多元每台,空调窗机能返现五十多元一台,如果能拿货一千台以上,相当于进货价每台直接降了差不多一百块。 拿冯立国举例,他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机,按照5%的返利计算,那他能节省三四万的进货成本,相当于一年多赚三四万。 当然,在场的经销商销售业绩没他那么好,可也不差,多多卖货,省个一两万的进货成本还是能办到的。 相熟的经销商们纷纷凑在一块儿,交头接耳,议论这个事。 秦厂长看到这一幕,轻轻笑了,对叶蔓说:“你这办法还真好,我感觉他们很多人可能会选择返利模式,这个收益更大,那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。” 除了程周和冯肃带来的这批人,剩下的七十多名经销商,都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的,一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的,所以基于利益的考量,很多人可能都会选择第二种模式。 叶蔓弯唇,轻轻一笑说:“第一种模式不是留给他们的。” 什么意思?秦厂长想问清楚,那边有经销商在举手表示有问题,叶蔓遂回到了主席台,拿起话筒道:“大家都看过我们这次订货大会的说明了,现在请大家保持安静,有什么问题的,一个一个举手,咱们从前到后,依次解答大家的问题。” 经销商们顿时安静了下来,零零散散地举起了手。 叶蔓指了指面前的冯立国:“小冯老板,有什么问题吗?” 冯立国站起来大声问道:“叶总,如果选择返利模式,订一千台,是要一次性付款吗?还有这些货是一次性交付,还是分批交货?” 此言一出,底下的经销商都露出羡慕的表情,冯家父子就是有钱啊,开口就往一千台以上冲,光这货款都得一百多万吧M.DgLHtoyOTa.coM