朱建新推开门,笑着跟她打招呼:“叶总。” 叶蔓看见他愣了一秒:“朱经理,坐,什么时候回来的,怎么没说一声?” 朱建新坐到对面,笑着说:“刚到,临时决定回来的。叶总,我回来是想跟你说个事。” 叶蔓知道他工作现在很忙,特意回来肯定是有重要的事,便道:“你说。” 朱建新说:“叶总,咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗?听说效果非常不错。” 叶蔓颔首:“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍,成效非常显著,彩电、洗衣机的产能有点跟不上了,好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关?” 朱建新哭笑不得地说:“很多经销商看到了我们的这个广告,打电话给我,询问他们为什么没有这种活动?还说,很多顾客去店里询问他们,他们纷纷打电话给我,说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后,觉得将这个活动普及到各经销商也行,你觉得怎么样?” 叶蔓没想到他特意回来是为了这个,想了想说:“也不是不可以,但是经销商太多了,这个活动如果要扩大到众经销商,可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题,我们只能放出去几十个工作岗位,并不是每一个经销商那里都能一定中奖的,此外,二三等奖的让利谁出?” 这些可都是问题。 经销商的拿货价去年年底就定了,有促销优惠,已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担,那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了,但如果销量没出现大幅度地增长呢?实际上削弱的是老师傅家电的利润,得利的是经销商。这一波,老师傅家电要答应,他们稳赚不亏。 朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题:“确实,中高端产品在小地方的销量并不是很高,如果不能出现大幅度地增长,是咱们亏了。叶总,是我考虑不周。” “不,经销商们一个个找上你,你肯定得考虑这件事。这样吧,你回他们,参加可以,但仅限于独家代理商,此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额,谁拿到谁拿不到各凭运气,可以自己到省城来拿刮奖卡,最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下,看看有多经销商同意吧。” 叶蔓最后下了决定,他们也不能完全拒绝经销商们的要求。 朱建新连忙答应下来:“我这就一一跟他们联系。” 叶蔓含笑道:“好,等统计好了,咱们再商量吧。” 老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商,朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程,第二天他嗓子都哑了,好在结果也出来了。 “叶总,一共有278名经销商同意,但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。” 五十个工作岗位,两百多名经销商,相当于四个多经销商才能平分一个工作名额,那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。 叶蔓勾唇一笑:“他们当这是什么?萝卜吗?一个坑一个,不是我打击他们的,这上面有一部分经销商,一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额,那对大经销商们来说又公平吗?而且,谁能保证,这个名额一定会落到消费者手中?” 经销商们两极分化也比较严重,卖的好的,一个月利润好几万,卖得差的,一个月就那么几台十几台家电,可能在当地算不错的收入了,但在经销商中,不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来,都比费力卖家电还划算。 朱建新也觉得是这个理:“每个经销商一个名额显然不现实,不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。” 叶蔓笑道:“这是当然,去年销量前十的经销商,每家一个名额,这是额外增加的,其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里,看他们的运气。建新,抽奖这种事,最大的魅力就在于其不确定性,真要什么都明明白白,一是一,二是二,那才没有了吸引力呢。此外,奖券限量发,根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放,后期要收回的,一台中高端家电对一张M.DGlHtoyOta.cOM