“我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查，说是专供这方面肯定销路更广。” 许玲站在何玉燕身边，跟她介绍起这些首饰的来源，以及许家的人一些想法。 “真别说，这么精致漂亮的小手镯，我还真想买。” 何玉燕是真的想买，但家里两个孩子都大了，带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子，带首饰并不安全。今年的治安并不太好。 说是这样说，但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子，但确实卖得挺不错。 两人正说着话，就听到有进来的客人，正在讨论许家首饰的价格，跟孙家相比贵了些。 何玉燕：“孙家的那些东西，真的货真价实吗？” 不怪何玉燕这样问，实在是孙家的店铺卖的东西，价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖，还经常花功夫搞活动，实在让人想不明白。 许玲摇头：“要说特别好也没有，但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。” 提到这里，许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式，核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿，但没必要。真搞那么低的利润，像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。 何玉燕听到这个比喻，跟着笑了起来。 “还别说，卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯，买了个小平房的。” 丁香胡同的那些老邻居，很多一辈子都是家庭主妇，也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下，有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少，都能卖上价格。就是卖炒瓜子，也有人赚了不少钱。 总的来说，大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。 许家这接二连三的行动，总算是给自家店铺增加了不少营业额。 一个月过后，客流量稳定了下来。经过统计，登记的会员一共有三千多人。 三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。 随着时间的推移，两家店铺的会员数量差距逐渐降低。 三个月后，也就是82年的9月，两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。 这个时候，何玉燕之前购买的那个房子，经历过推到重建，目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子，就可以直接开业了。 而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔，她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末，直接开业了。 开业当天，自然是一大盛况。 不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至，还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。 这店店直接打着港商的旗帜，加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。 很多会员早早得知消息，来到这家新店门口排队。 何玉燕同样也过来瞧热闹。 虽然很不喜欢孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段，确实很适合这个年代。 这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。 何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。 除了广告，听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣，简直是何玉燕这个外行听了都要感叹的程度。 虽然许玲说按照利润来计算，孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之，就是五折也有赚头，就是赚得少而已。M.ＤGＬhｔｏＹoＴA.ＣＯｍ