位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。 施密特平稳情绪，继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，at＆t再继续补贴，我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。” at＆t把4g版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。 因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。 at＆t不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。 方卓意识到一件事，严肃地说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。” 话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。 at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的verizon。 而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。 ——但这样的话，产品力就下来了。 易科手机不是在与499美元的iphone竞争，而是要和200美元的iphone竞争。 任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。 方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。 先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。 但是，从运营商的角度来看…… t-mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？ 诺基亚也没这样搞啊！ 这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。 他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服t-mobile。” 施密特已经在进行委婉的表达，不是“很难”，他的判断是“不可能”，苹果与at＆t/cingular从05年就开始接触，这样的密切关系是易科达不到的。 “谷歌会与t-mobile进行更多的沟通，我们必须团结一致。” “方总，只有团结才能获得成功。” 今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套，让“更多的支持”变得必须执行。 方卓冷静地说道：“施密特，感谢你提供的信息，也感谢谷歌给予的支持，我对易科手机有信心，对安卓手机的未来有信心。” 没有施密特这个苹果董事，真是很难获得这样第一手的内部信息，没有谷歌的支持，更难说服运营商。 “随时沟通，保持合作，易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话，他今天还有很多事要做。 “对，老施说得对，我们要团结一致，哦对，还有件事，既然你打过来了，我也认为需要谈谈。”方卓很自然地说道，“易科与谷歌在android market上的分成比例还要聊聊，5%太少了。” 施密特想给五秒钟前的自己一拳。 他强调道：“是‘需要’，方总，你明白吗？” 方卓很明白：“是啊，是需要，我们都需要团结。” “你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’！”施密特没有答应，也没有拒绝，匆匆的挂断了电话。 M.ＤＧｌｈｔＯｙＯTA.CＯＭ