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第791节


样的合作模式,易科手机没有那么急,不是吗?”

    “at&t不也是在iphone发售前才完全确定吗?”

    莱杰尔很理智地说道。

    他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

    如果易科很急,那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

    不是at&t花325,t-mobile也就要花325,自家如果能花200买到易科手机再卖199,这当然最好。

    “是的,at&t是这个月才确定下来。”方卓如此说道,“因为谷歌,我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”

    他眨眨眼,笑道:“如果六月份之后,苹果手机上市反响很好,那我们之间的价格就需要变一变,我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

    莱杰尔没有紧张,反而问了句:“方总,你希望你的竞争对手大卖吗?”

    方卓诚实地说道:“我希望它好,又不希望它太好。”

    第119章 方卓精神

    易科mars比苹果iphone要迟两个季度。

    方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视,为易科带来有利的变化,又希望它在销量上有所克制,不形成过大的压力。

    当然,这只是想想。

    目前最关键的还是和运营商的谈判。

    “莱杰尔,运营商的领域,你们是专业的。”

    “at&t、verizon、t-mobile、sprint,美国这四大运营商,你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”

    “at&t连续重金收购cingular和南方贝尔,是毫无疑问的美国第一大运营商。”

    “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do,试过的企业都说好,它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

    “sprint,sprint……”

    方卓说到这家放弃cdma,转头去搞了wimax的运营商,实在不知道怎么夸,只能切换角度,诚恳地说道:“这个我看不懂,但它和摩托罗拉搞在一起,又被美国政府给予亲儿子级别的待遇,也不容小觑。”

    wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

    提到这个,不得不说,这也是t-mobile能感受到的痛点。

    虽然美国对欧洲企业是个开放的市场,但t-mobile作为德国电信的子公司,某些时刻的便利还是比不上本土企业。

    莱杰尔忍不住出声:“看来,今天让方总坐在我们面前,真是委屈你了。”

    “但是……”方卓喜欢说转折,“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

    “一,t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验,完全可以复刻到美国市场。”

    不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g,欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用,积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

    包括通信标准wcdma的打磨成熟,这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。

    “二,t-mobile在欧洲也有很大影响力,易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

    方卓笑道:“所以,我今天坐在这里丝毫不委屈,t-mobile虽然在美国部署的晚,但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

    “电信运营商原来的arpu已经放缓,3g业务是个最佳的突破口。”

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