方卓扫了眼饭桌边上的高管团队，点头道：“听说阿里的狂风行动收获很大，咱们就边吃边聊呗。” “狂风行动”是阿里在08年金融危机时提出的针对中小企业的“援冬计划”，降低中供会费，升级诚信通对内贸市场的覆盖率，以撬动内需的高速扩张来应对经济危机。 它的效果很好，行动前的中供客户数是2万多，而在这之后的客户数激增到12万，中供系的员工规模也从3000多人增长到现在的5000人。 不过，也是因为对业绩的极度追求，狂风行动里出现了欺诈供应商，据说有超过2000名的“中供”客户涉嫌欺诈而让平台遭受国外客户投诉。 也正是对这一事件的调查方式让卫哲引咎辞职。 卫哲是把涉嫌欺诈的中供客户拉入黑名单，而没有进行更大规模的处置，最终在内外掀起波澜后黯然离去，也让中供系的核心管理层受到大面积波及。 这是阿里的“黑名单事件”，也是后来媒体常常提起的“马云挥泪斩卫哲”。 方卓知道这么个事，但有些搞不清楚到底是内部斗争，还是突发状况导致的如此结局。 他从自己的角度来看，倾向于是后者。 不过，此刻坐在卫哲旁边，方卓忽然升华了一下，这个事件到底是偶然，还是必然中的偶然？ 必然性总是通过偶然性来为自己开路。 没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫，彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式，所以，他在“狂风行动”里也是把b2b的11个经理级区域扩充为23个，出色的完成了集团的任务。 只是，销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题，而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。 阿里价值观是客户第一，是诚信，中供员工和成绩猛涨的同时，恐怕很难不以销量为导向。 方卓转着这样的念头，耳朵里听到的内容也是进行了印证。 “我们团队里有个pk文化，不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验，“当初我在宁波当区域经理，那时候宁波最好的成绩没有突破2000万，但我直接一咬牙定下了3000万的目标。” 卫哲估计方总大概不知道这里面的难度，在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算，总数也不能超过2500万，刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务，但他最终不仅完成，还超额完成到3200万，这是很了不起的。” 方卓看着刘自成，好奇问道：“刘总是怎么做到的？” “方总觉得呢？”刘自成没有怯场，反问了一句。 方卓依着自家经验，略一思考，说道：“打鸡血，拆目标，定方案，细化客户种类，月目标周目标，业绩指标分派到个人。” 刘自成心里微微一怔，内容还真差不多，只是，说是这样说，做起来才是最难的。 但现在这个场合，也没法细细描述“做的难度”。 他咽下去原本的腹稿，改以简洁的答案：“是信念，方总，是信念。” 刘自成坚定地说道：“坚持信念，超越极限，爆发潜力，马总的话是我们团队的座右铭，态度比能力重要，过去的态度决定现在的能力，现在的态度决定未来的能力。” 方卓“嗯”了一声，这和自己想象的不一样，本以为是如何实操。 他问了句：“那刘总在这个过程中有没有遇到什么瑕疵？” “没有，每个人都很完美，这样凭借信念组建的团队也成功完成了被认为不可能完成的目标。”刘自成断然说道。 方卓点了点头，有也不会对自己说的。 他仔细端详刘自成的神色，又注意到其他人的微微点头和认可，中供系是铁军，是阿里价值观最为坚定的地方……M.ＤＧLHＴoyoｔＡ.COＭ