雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。” 他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。 于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。 最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。 早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。 29块钱的t恤，69块钱的鞋。 同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。 这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。 再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的t恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。 两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。 能碰到上风，那肯定好。 一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。 雷君细细的说了自己的想法。 陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。 他把这个话在电话里说了出来。 “又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。” “我觉得凡客还是得早点ipo，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。” 雷君：“你……” “下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。” 今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？ “你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。” “嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。 雷君结束通话，心情还是有些起伏。 他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。 方卓有些意外地笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。” 先是熊晓鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。 雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。” “唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。” 他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。” 真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。 雷君知道易购与凡客的竞争关系是不M.ｄＧlｈtｏyＯtａ.ｃＯｍ