几杯酒下肚,姜冰冰跟她抱怨起来:自己天天帮人洗头,手泡皱了赚那么点工资;和八个人挤一个小公寓, 屋里各种汗味馊味,别人的东西把她的地方占了, 腾出睡觉的地都费劲。 王结香听着听着, 听出她的言下之意。 她混得不咋地,没法帮她。 饭吃完,姜冰冰拍给她一百块钱, 让她去住旅馆,王结香坚持不肯收。 揣着从奶奶那儿偷的三百块,王结香到旅馆问了问。 住旅店一天三十,她没舍得花。当晚在桥洞底下对付了一晚上,第二天她狠下心,在城中村租了间小居室。 小屋子破破烂烂,一个月二百五。房东看她可怜,没要她押金。 家乡是不可能回了,王结香开始找工作,足足找了一个星期,终于在一家超市找到了一个卖油的工作。 安定下来以后,她卖力的打工,下班回到她的小房子,终于有了喘气的空档。 王结香对于城市的第一个感受是:冬天太冷了。 她住的房子只有一个房间,厕所和浴室全是公用的,要烧水、洗头、洗衣服,靠的是接在屋外的水龙头,连那个水龙头也是好几个人一起用。 公用浴室的热水有限,而且王结香不太习惯去那儿,不是洗澡她一般都用水龙头出的自来水。冬天,回家洗头,她就蹲在水龙头边用凉水冲,一边洗一边发出惨叫。 上班同样是冷的。 超市招她是因为有个花生油的产商需要宣传,大冷天的,王结香守着超市外面支起的临时售货帐蓬,一站就得站一整天。 卖油的促销员其实有两个。除去她的另一个,是位姓徐的大姐,她原本就是超市的售货员。 按照领头的安排,两人是轮班在帐篷卖油,但徐大姐说她更熟悉超市内部的情况,所以她来负责超市里面的销售,王结香到外边去卖。 为了油卖得更好,徐大姐还向她传授了一些卖东西的小技巧:产商送的赠品可以囤,有的顾客没管你要,你不用给。碰上比较精,不好对付的顾客,你可以给赠品,多给几个,跟他们搞好关系。 王结香听是听进去了。 不过每一次当顾客买了油,她打算藏下赠品时,总会觉得于心有愧,像占了人家便宜。纠结到最后,就算顾客不知道有赠品,她也会给。 作为新手销售员,王结香的卖油业绩挺好的。 她拿着小喇叭,想到什么说什么,自编花生油的宣传标语。 “走过路过不要错过,花生油大促销。” “花生油,美味的油油,炒菜炸串,油多更香。” “花生油,买一买;多多的油,大大的促销。” 她的普通话有很重的口音,路过的人即便不买油,也会被她的叫卖声吸引。朝她投来的目光,有善意的,觉得她好笑,有人翻白眼,替她臊得慌。 王结香对自己的口音倒是无知无觉,无所畏惧。 哪管那些脸不脸的,她只知道:能卖油,有工打,她可以活下去。 徐大姐见大冬天刮着冷风,王结香还能有精力举喇叭喊话,不由感叹。 “年轻就是好啊,站外面一天完全不会累。” 听了这话,王结香嘿嘿一笑,没多说什么。 卖油的销售就这样持续了两个多星期。因为一件送赠品的小事,让她与徐大姐间有了矛盾。 那天超市快关门,王结香正收拾帐篷,有个男顾客找她买油。 她按正常的流程,送他一个赠品,小罐装的花生油。 男顾客叫她再多拿一些送的花生油,他说他是徐大姐的亲戚。 “厂家配的赠品数量对应,一个大罐的油送一个小罐的油,所有顾客是一样的。如果再给你,赠品少了,明天有人买油会没得送。”王结香为难地跟他解释。 男人又磨了一会儿,她仍旧不肯松口。 看了眼时间,王结香说:“你现在不去算钱,今天买不了油啦,收银台马上关了。” 男人只好离开。 过了一会儿,算完钱的男人和徐大姐一起出来找她。 徐大姐怒气冲冲地质问王结香。 “他说了是我亲戚,你怎么不多拿赠品?” “我这边真没有多余的。” M.dGlhtOyota.COM