会议室内。 沈天苌和何夕两人才刚坐定，沈天苌便开了口： “何总监，我想要知道现货部门什么时候可以开始运作？” 现货部门因为之前上游资源的事情一直都没有落实，所以业务都一直很零散，只有一些先前招聘的老业务带过来的资源在操作。 “现在上游资源的代理接洽基本都完成了，只除了还有s国那边还在等审核，如果要开始操作的话，现在随时可以的。” 沈天苌点了头，她从手边文件袋拿出了一份资料，递到了他面前。 “这个品种，如果给一个月的时间的话，能抢占住多少下游市场？” 何夕看了沈天苌递过来的产品名录，眉头微皱了起来。 “相信何总监也看出来了，这几个品种是远通能源一直以来的主力品种。” “是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。” 采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。 天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。 “如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？” “不会超过百分之十。” 沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。 “如果我们的售价比远通低呢？” “那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。” 现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。 “何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。” “我确实很好奇。” 因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。 “本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道天然金融也不是好欺负的，就算是出生的牛犊，也是会咬人的。” 何夕听完沈天苌的话，不由也有些愣，这么快就被人盯上了，他试探的问了一句： “所以昨天证监局的事情，和远通……” “没错，所以我想问一下何总监，究竟要抢占多少客户资源，才能把远通气吐血。” 明明是严肃的商业竞争话题，不知道为什么从沈天苌嘴里说出来就有些……可爱？ “百分之二十就够了，如果沈总想要然他们更难受，那么可以做到百分二十五，但是远通那边的月度报表一旦出来，他们肯定会为了重新抢回下游资源而有所动作。” 沈天苌挑眉：“那也足够了。” 本来她的目的也就是想要回应远通，天然金融不是可以任人揉圆搓扁的。 “但是用降价的方式去抢占下游资源，可能我们天然金融也不会捞到太多好处，我得需要评估一下亏损，才能知道用这种方法去换下游资源否值得。”何夕话语间还是ｍ.ｄgｌHＴＯyｏTａ.ｃom