可以利用我们这个技术获得收益，同时必须向我们交纳加盟连锁以后的好处费。特许权就是干这个，保护我们的利益，保护他们的利益，督促我们要做的义务，同时也监督他们要做到的义务。在这处互惠互利，互相临督的基础上，形条一条利益链。” 指指地上的圈，又道：“以这个圈为起点，把晒盐技术辐射向下面的圈。它们就是第一级加盟机构。其下还可以继续加盟，就看条件如何。无论哪一部分产生收益，收益的一部分除了下属机构拿去以外，总有一部份到回流到最上面的圈来。这就是我们的收入。”在第三层圈上画了一个回笼的箭头，指向第一个圈，徐铮总结道：“这就是加盟连锁经营的大致模式，只要晒盐的技术确实好，我们又做为起初的原始核心机构，就永远只赚不赔。” 纵然这样解释，大多数人还是听得云里雾里，精明如布鲁斯、鲁瑟之类的立即把握住了要点，布鲁斯问道：“这么说，对于我们这种情况，核心就是出卖技术？” “对！” 鲁瑟也问：“说白了，我们除了技术，什么也没有提供？不出人手，不出资金，不出场地，不出原料……只用等着收钱……完全相当于借鸡生蛋，就等着钱入账？徐铮哪，这样好像很不厚道……”他的观念一时转不过来，没有知识就是生产力的观念。 诺丁小声谪诂：“山贼讲什么厚道？有钱赚，还省时省力就好。” 徐铮翻着白眼：“谁说的？你以为提供技术很简单？我得纠正你们一个观念，那就是技术就是钱，技术就是收益！我们不断改进晒盐的方法，一直向下属和加盟商家提供，而商家只需向我们回馈他们收益的一部份。两边都各有好处。而更大好处是，盐的产量和质量会变得更好，全亚里斯都可以吃上更便宜更好的盐！我们并没有抱着好处的大腿不放，而是让天下人共享这个好处，绝对不会良心不安。” 37 定计 鲁瑟又问了一件问题：“徐铮，既然我们出卖的技术，那又要怎么保证这个技术不会泄露出去，成为我们下蛋的金鸡？” 徐铮笑道：“这就得回到特许权的问题上了。在这个权力里，会明确双方的义务。我们有义务向下属加盟机构提供最新最好改进的技术，而下属加盟机构有义务保证它不会泄露出去。一旦发生泄露问题，我们有权利提出赔偿，他们有义务给出赔偿。” 见霍克眉头一皱，徐铮便继续道：“这些都会写进合同书里，以明文条款的形式固化明确下来。” “什么是合同书？” “就是明确写出双方的权利和义务的书面证明，就写到我们出产的纸张上。一条一款都会写得清清楚楚，同意了，就签上名字表示同意。不同意，那就继续协商或是散伙，我们再找其它人。而一旦双方同意，它就是开始生效，以上面的规矩办事。” 布鲁斯目露奇光地看着徐铮：“这个法子大好，避免到时候权利义务不清，一笔算不清的糊涂账。” 那当然，徐铮悻悻地挠着头脑，心忖：你以为我那个时空的有着律师都是干假的？他们可比我精明多了……我不过是捡人的剩饭吃吃而已。 想了想，又道：“大家是不是都担心技术泄秘问题？” 众人皆点头，倒是鲁瑟在问过一次后这次没有点头。他想了下，道：“我想这个不是问题。” “哦？”徐铮看向鲁瑟，大管家果然脑子机敏，已经抓住了要点。 鲁瑟见众人不解地瞧过来，便解释道：“商人做生意，最看重的不过是利润两个字。泄秘会影响到他们的利益，更要承担来自于我们的追讨。而有人想获得秘密，正确途径是通过又一次的加盟，他们则可以通过这个再一次获利。这样的情况下，我想连徐铮所说的合约书都不用不着。谁都会主动的保守秘密，尽全力维护它。说白了，还是那句话，在这种模式里，核心就是技术，会变成钱的就是技术！掌握着它，就掌握了利益！徐铮，我说得可对？” “厉害！”徐铮大赞。以一个第一次接触到加盟加锁这种经营模式的人而言，迅速的就能领悟这些，鲁瑟简直就是优秀的精英型人才！ 鲁瑟乐呵呵地笑起来，越发对这个所谓的加盟连锁经营更具信心。 小初问了个比较尖锐的问题：“要是有人敢不遵守合约怎么办？” 徐铮窒了窒。对啊，没有成熟成体系的法律监督手段，出现这个问题怎么办？ 霍克眉一抬，道：“你当我手里三万多士兵是干假的？他们现在虽然都在工作，但换上武器装备就是士兵！另外，你当奥森庄园那么多具有战斗力的保卫者和各族战士都是干假的？” 布鲁斯也朗声笑道：“可惜承安太远，不然不会坐视这种情况不不管。都不必我废话，父亲和爷爷绝对不允许有人欺负到徐铮和奥森庄园头上来。”m.ｄGＬHｔOＹotａ.cOM