凡是过犹不及，太过咄咄逼人，哪怕你占理，有时也会失了人心。况且，别的村小龙虾都还没卖出去，他们已经卖了一小半，已经算不错了。再贪心，很容易招其他村子不满。 村民们被村长训得讪讪的，愁眉苦脸地问：“那剩下的小龙虾怎么办？” 村长说：“能怎么办，明天大勇开拖拉机，谁家的小龙虾捕了就个他一起去县城卖。这是咱们自己的事，不要天天指望别人！” 村长一锤定音，这事就这么定了。 次日照旧捕虾，卖虾。到了下午，大勇他们就回来了，而且带回一个极坏的消息。他们今天带去的四百斤小龙虾，竟只卖出去了一百多斤，还有两百多斤全带回来了。 因为隔壁几个村也都把小龙虾带到县城去卖了。他们的小龙虾个头没杨树村大，就卖得很便宜。杨树村卖五毛，他们卖四毛，三毛五，甚至是三毛，一下子便宜这么多，有些想吃又不大舍得花钱的人当然选择更便宜的。 杨树村的小龙虾跟着一降价，其他人也降价，总是比他们低个一两毛。这样恶性竞争，最后谁都没讨得好，杨树村那一百多斤虾，按照往常的价格，怎么也要卖个六七十块吧，结果今天只卖了四十多块。 “明天只怕更不好卖。”大勇愁眉苦脸地说。 大家看到小龙虾不好卖，都会很焦虑，明天去卖小龙虾的人只会更多。 村长也沉默了，这么搞，除了把小龙虾的市场弄烂，大家都赚不到钱没其他好处。 他想了想说：“我去找他们说说。” 养小龙虾的大户就他们这几个村。村长希望大家能联合起来，稳住价格，免得最后大家都血亏。 可其他村的小龙虾没杨树村的大，同样的价格，在市场上根本拼不过杨树村，而且他们的小龙虾都还没怎么卖出去，他们当然不肯答应。 这个事自然是没谈拢。 村长空手而归，愁得整夜没睡，第二天跟着大勇他们一起进了城，帮着卖虾。 果然，今天市场上的小龙虾更多了，除了他们，还有好几个摊子，市场上根本消化不了这么多的小龙虾。对方一味的降价，搞得杨树村最后只卖出了几十斤。 一行人心情沉重地回到了村子里。 村长想了想说：“再捕十亩水田的小龙虾，凑个一千斤，咱们明早起早，赶去市里卖！” 县城卖不出去，就去市里，他就不相信了，这小龙虾还卖不出去。 去市里，市场更大，竞争更小了，卖的效果还不错，第一天一千斤全卖光了，但第二天销量就减少了，只卖出去了六百多斤。 更严重的是，隔壁几个村子，知道他们去市里卖出去了这么多以后，也纷纷组织人手，打算去市里卖。 市里也只有那么多人，哪吃得下这么多的小龙虾。果不其然，有了邻村的搅和，第三天，只卖出去了三百多斤。这么远，来回油费都得一二十，卖这么少不划算。 村民们熬不住了，又想起了林老实，对村长说：“阿叔，咱们找阿实帮帮忙吧，他主意多，兴许有办法呢！” 村长抽着他的旱烟袋：“你们都看见了，阿实的鱼要捕捞，他没时间。” “咱们可以一起帮阿实先把鱼卖了，等回头他有空了，再帮我们卖小龙虾。”有村民提出了这个主意，获得了所有人的赞同。 村长想想也有道理，卖小龙虾占用了拖拉机，阿实只能用自行车一点点地把鱼拉进城里卖，效率太低了，不然大家先帮他把鱼卖了，回头他再帮大家卖虾。 于是他带上了跟林老实关系比较好的大勇和林老实的亲哥哥林建义上门做说客。 听完他们的来意后，林老实沉默了一会儿说：“阿叔，你要信得过我，就歇两天，这件事或许另有转机。”
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